根据小米2018年上市的数据表明小米手机2800多万的销量中


[IT搜购网 原创] 2019-01-08 10:54:15 编辑:
其实我很早就说,小米公司应该改名叫红米公司,毕竟整个公司的手机出货量近80%都是红米贡献的。根据小米2018年上市的数据表明,小米手机2800多万的销量中,高端旗舰手机销量仅49.6万部,占总销量的1.7%。而红米系列所处的中低端机型销量为2206万台,占总销量的77.6%。值得一提的是,这还是在消费者2018年消费手机的价格区间上移带来的,在2017年这个占比甚至会突破80%。
 

现在红米终于真的宣布独立了,而针对这次品牌独立,雷军表示,红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。但是虽然嘴上是这么说的,小米身体还是很诚实地推出了一款破天荒的1000元价格区间的小米Play,实际上是在冲击红米的市场。

而坊间则有人表示,小米这么做是为了对标荣耀,但荣耀方则表示,和小米的竞争早已结束,荣耀目前已经从中高端到低端全线碾压小米在国内的市场,分拆不分拆都无所谓。而更残酷的事实是,三星一口气发布了 A6、A6+、J6和J8四款定位中端市场的新机,在印度围剿出货量巨大的红米。而在国内,联想、OPPO、VIVO都定准了红米的价格区间,在推动自己的性价比网络手机产品,这次独立恐怕带来的是未来红米更加恶劣的竞争环境。

 

品牌分拆是无奈之举

之前红米只是一个小米的型号,而现在独立成为了一个品牌,这其中的深意还是值得去品味的。红米系列其实是小米的ODM产品,主要是第三方进行设计和生产的,小米只是贴个牌子,而小米系列才是亲儿子。但红米的销量暴增显然是借助了小米的品牌优势,于是就形成了所谓的左右互搏。小米做出了自己的品牌,红米却靠更低的价格出货,以至于小米挑战中高端市场屡次失败,之前寄以厚望的note系列和mix系列,都没有完成冲击高端的任务,这和红米的拖累有很大关系。

很多人会认为,一样的系统,差不多的配置,红米便宜那么多,我为什么不买红米呢?但另一个严峻的问题则是,红米本身出货量巨大,占到小米出货总量的八成左右,而且更是小米征战海外的性价比利器,之前算到一起,还是可以彰显小米的出货总量惊人。包括今年的复苏,本质上也是海外红米倾销的缘故。一旦拆分,会让更多人包括资本市场意识到,小米的庞大出货八成是低端红米,而本身中高端的小米手机出货寥寥,恐怕会带来更大的信心危机。

所以小米一直在这个问题上犹豫不决,到最后反而成了一个巨大的问题所在,让红米成了难以拆分的一部分了。而且红米卖得越多,闻泰这样的ODM厂商反而获益甚大,等于是用小米的品牌养活了更多的ODM厂商,所以在上市之后,小米终于壮士断腕,决定和红米品牌切割。看小米Paly的意思,还会出现更多的小米千元机来收割红米的市场。

小米会不会上攻高端我不知道,但自己吃掉低端而不让第三方继续吸血恐怕会是一个核心目标。虽然短期看会带来不小的数据上的负面,但从长期看,这也是小米品牌能够自己走出来的一个关键战略了。

尽管2018年小米总出货看似不错,超过亿台大关,但众所周知,这都是海外疯狂铺货带来的数字鸡血,在国内市场,小米的表现依旧差强人意。根据赛诺的一份数据来看,小米距离荣耀的出货数量已经相差了10%。在营销收入上,差得就更多。荣耀在中高端产品上的成功大大提升了其产品的平均售价,而小米目前的旗舰产品总体还是乏善可陈。

 

荣耀已成小米天花板

荣耀今年的技术年可谓非常惊艳,推出了诸如GPU Turbo、THE NINE液冷散热技术等大杀器,现在麒麟新一代芯片7nm的980已经大量上市铺货,荣耀Magic2和V20已经在CPU部分超越了小米旗舰整整一代,而高通的855什么时候能铺货还非常渺茫。低端机来看, 很多人认为红米对标的应该是荣耀的畅玩系列,其实在这个领域,荣耀凭借技术上的优势,无论是系统迭代,还是黑科技的应用,在体验、品牌和销量上都高了红米一头。不计算海外,小米事实上已经被荣耀全线压制,从这个角度来看,荣耀已经成为了小米无法突破的一个天花板。

当然,荣耀无法逾越就算了,红米的基本盘还受到了更为严重的冲击。目前整个手机行业开始下行,市场增长停滞,所以增长主要来自于掠夺其他品牌的市场。高端市场冲击确实乏力,但低端市场忠诚度极低,市场总盘子还很大,这也成了很多品牌的新战场。

比如重新发力中国市场的联想,就把核心战场放在了这个区间,推出一系列从600-1500的超性价比手机,搭配联想的品牌和渠道,取得了不错的销售成绩。一直和互联网有些绝缘的OPPO和VIVO也推出了自己的千元机皇K1和Z3,凭借优良的设计一度霸榜,这也严重冲击了红米的基本盘。

所以上有荣耀压顶,下有联想OV围追堵截,加上大家也都在推进海外市场的竞争,以及三星在印度市场的围攻,红米分拆后,又失去了小米品牌的加持,面临的恐怕是一个双输的局面。

强于营销,弱于品牌

小米一直以来都是靠营销闻名的,甚至一度掀起了模仿的旋风,让整个手机行业感觉玩法似乎变了。但实际上,现在大家重新回头来看,其实手机市场玩法还是没有变,坚持研发和技术的荣耀,已经建立了不可逾越的优势,不仅仅是软件方面,在硬件芯片上的优势更成为竞争高端的杀手锏。反观小米,营销逐渐失去新鲜感之后,在产品端没有很好的突破,而且又做起了杂货铺,不断吃自己品牌的老本,让自己的发展陷入越来越被动的境地。

小米16元IPO上市,雷军一度表示要让买的人赚一倍,而宣布品牌拆分当天,小米股价暴跌逼近历史最低点,目前现在11元左右的股价区间,确实让很多支持者心寒。

 

这其中一个很大的问题其实就在于小米虽然擅长营销,却不擅长建立品牌,如果一开始就把红米独立,就不会有今天的困境。如果mix系列单独命名,而不是叫小米mix,则有可能真的实现高端的突破,毕竟mix2是小米最接近高端的一次。但秦二世而亡,小米的mix和note系列都没有挺过最初的三代,这样的情况也在锤子手机上出现过。其本质还是缺乏深厚的技术积累,光靠堆料无法做出极致的产品导致的。比如荣耀刚刚推出的V20,不仅在CPU上采用了7nm的麒麟980,还有魅眼全视屏、4800万AI超清摄影、Link Turbo等多项黑科技加持,基本封死了3000元档,这些都是靠荣耀深厚的技术积累实现的。

这次红米独立后的负责人是之前金立的总裁卢伟冰,而之前负责小米网现在被调到国际部的副总裁汪凌鸣则是之前的天语重臣。这些高管都是来自于一些濒临倒闭的手机厂商,也不免让人有些担忧。没有办法发掘到更有突破能力的人才,也是限制小米进一步发展的重要原因。而小米在营销上的优势逐渐变成劣势,在品牌上又一直比较混乱没有办法建立起合力。这次硬生生的独立了红米,其中存在的不确定性还是非常大的。

穷则思变,小米尝试改变的心态是没有错的,就是改变的方式还是简单粗暴了一些。其实品牌问题并不是现在小米面临问题的核心关键,技术上和产品上的突破创新,才是赢得2019年竞争的重点所在。

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