13612885149明星直播用什么软件 明星为什么都喜欢带货?16602018956


[IT搜购网 原创] 2022-05-14 23:19:38 编辑:
继618之后,双11各电商平台又开出了豪华的直播名单,头部明星纷纷加入,整个娱乐圈都走进直播间“带货”。

快手“116购物狂欢节”为期12天的直播,就请来华少、杨幂、尤长靖、陈数、佟大为、张天爱、娄艺潇、王耀庆、孟美岐、佟丽娅、张新成等明星。其中,连续直播7场的华少,以“肥仔华百货公司”品牌创始人的身份,将直播带货作为职业生涯的新赛道,启动持久且常态化的运营模式探索。

在日趋白热化的竞争大盘之下,如何在直播带货这片红海中,另辟蹊径?比拼的已经不是电商平台整个的直播生态和精细化运营,更是明星的控场和专业知识能力大考,而那些直播“学霸”们必须具备怎样的条件?对此,文娱价值官在围观快手明星们的实战后,获得如下启发。

“长期”和“深度”

才是明星直播的下一个“赛点”

11月6日,华少在快手的“肥仔华百货公司“开业大筹宾,杨幂亲身到贺,两人共同举办了”云剪彩“仪式。本场直播的1.95亿的销售额,也刷新了华少个人在快手的带货GMV记录。

作为天花板级的“你说我猜”选手,华少和杨幂的配合可谓全程接抛梗默契, 一捧一逗,综艺效果加分。而大幂幂一句“看之前觉得生活美满,看之后觉得什么都缺”,道出了所有直播爱好者的心声。

作为中国口播语速保持者的华少,控场力是他专业主持的素养,但更让价值官叹服的却是他对产品认知的熟稔,数小时直播中几十件产品,品类从3C科技到女性护肤、从小家电到快消品,详细解读的自如是精力和时间上的付出。华少在精准提炼每一件选品的最大卖点时,比如加湿器最重要是“抑菌和安静”,他还擅于用段子来不断的强化消费记忆点,并为用户真实还原了产品使用场景,这些都提升了消费者的购买欲。

围观华少直播真得具备一定“财力”,价值官就因为被华少现场吃炸鸡馋到,下单了空气炸锅;紧接着以1288优惠价格红米手机;再以1元抢得整箱的萨琪玛。自2019年入坑直播以来,价值官下单寥寥,之所以愿意在华少的直播间大开杀戒,也是因为他本人与品牌、再 与消费者之间建立起的一种双向信任关联。事实上,说到“肥仔华”这个充满喜感的别名,正是来自于直播间里粉丝对他的昵称,对宠粉第一名的华少来讲,主播职业最重要的部分就是对带的产品负责,“我认为直播电商是社交,社交的核心是信任,没有信任没有社交。首先要信任,所以你的产品一定要对得起你向所有用户去推荐这个产品。产品本身跟我之间也是合作,合作的基础是信任,希望我们的所有产品都跟我有两种可能性,第一,长期合作,就不是一场的事;第二,深度合作,我们未来可以在新的品牌,或者这个品牌的深度合作发展上面去做点事情。”

将大半精力投身于直播的华少,在彼时阿里和快手同时抛出橄榄枝时,之所以选择快手,背后的因素也是基于要将直播作为长期事业做规划和实施,长期+深度才是可持续发展的底色。“ 原来确实阿里也跟我谈过。没去的重要原因是,快手给了我这个自由,在阿里他们给我什么我卖什么,但是我想自己挑,快手是可以让我自己挑的。而且快手的电商转化很高,在所有的同量开直播的平台里面,快手优势明显,这是毫无疑问的。而且快手拥有更强的可以让我们在这个行业深耕的土壤,我不是想做主播赚点钱就结束了。

事实上,自2020年6月,在快手直播首秀GMV创下1.74亿的销售纪录后,华少在之后的每一场以高客单商品和3C家电品类,在快手稳固了其头部的角色。为了116期间的多场直播,华少透露自己提前三个月开始进行筹备。“谈品牌、锁库存、拉价格。这其中最难的环节是选品,他直言自己的选品标准是:

1、信得过的品牌;

2、价格;

3、发货速度和库存。

“基础条件过了以后,我们还会在同类里比较质量,还要去看其他主播同类产品的卖点,再去找新的销售角度,这都是功课。”

华少与他的团队

想要在直播带货的红海中闯出自己的航线,货品的硬件条件只是一半因素,作为内容的软件条件或许更重要。随着网友审美素养的不断升级,直播“即时性泛娱乐内容生产”这个属性,也越来越明显,入场的主播不仅要保持专业度、信任度,更要懂得去提升整个直播间的综艺性,产生话题,这恰是具备15年主持经验的华少的优势所在。

除了突出的个人优势,他还将自己制作公司里的网综团队,直接并入直播电商团队,并以综艺级的编排模式和台本结构,调度整个直播间节奏。他还请来业内顶尖的摄影、美术、灯光师,每个产品拍微距、将直播间调光和景别处理提升到新的天花板。价值官在打开华少的直播间时,能感觉到质感上的不同,而相较同类的直播间,这里属于降维打击。

带货平台很重要,

但综艺型主播才是刚需

明星直播2.0时代,以内容和人设去丰富直播,比起此前大行其道的单向尬聊、简单粗暴的种草这些播出模式,更具沉浸感和渗透力。事实上,基于这样的趋势,综艺型人设的主播,显然更受直播间用户的追捧。

以反差萌形象吸粉的明星王耀庆为例,他算是直播电商届冉冉升起的一颗新星了。王耀庆目前每月在快手直播一次,GMV处于稳定增长。9月19日时单场还在800万,10月2日就达到了1678万;11月4日王耀庆和腾格尔的快手直播,GMV超过3000万。

屏幕上的霸道总裁的王耀庆,直播间里化身可爱亲切的“国民舅舅”。11月4日的快手直播中,将自己的“偶像包袱“一元钱卖掉的他,全无顾忌的展示起自己的全能才艺,虽然唱的腾格尔名曲是“破音版“,跳的女团舞是”爆笑版“,但直接结果是导致他直播间里的人气值直线飙升。

孟美岐和瑜大公子在11月5日直播中,自言“像喝了酒的状态才是真的我“的山支大哥,直播中抛掉了美少女人设,贡献出搞怪表情包。热烈融洽的气氛中,与美妆主题匹配的“给瑜大公子化女团妆”环节,则极好的 平衡了直播中的娱乐性与商业性,算是为直播行业打造一个经典的模板。

价值官记者在快手的直播过程里很少遇到明星翻车事故,这与整个平台的直播生态不无关系。快手最独特的优势在于,它拥有最多优质主播,占据了直播电商行业TOP50主播榜的半壁江山,主播的带货金额直接碾压顶流明星,所以,在近一年多超频次的明星直播中,快手积累并形成了自己的独特风格,以明星加主播混搭模式,私域流量+明星加持,的确是一个双赢的机制。

如今,带货能力成为检验明星商业价值的重要标准,但除了明星的个人魅力外,它更是由背后的平台基础、用户消费力、选品逻辑、供应链能力、和客户服务等外力合力促成。作为直播电商的开创与引领者,快手超3亿的日活,用户黏性、平台补贴、完善的产业链支撑,都成就了它在这一领域的超强竞争力。

本次“116购物狂欢节”, 优惠力度就十分可观,有集卡分1亿、多场红包雨、大牌1元购、0元抽豪房、百亿补贴等多重玩法送上超百亿福利。 空前力度也成就了高额交易,这或许才是为什么明星们选择快手作为带货平台的原因。

3.0时代电商,

未来直播去向何方?

据光大证券测算,直播电商在过去3年内实现了电视购物10倍以上的产业规模,2020年总规模有望达到9000亿元,这块超级大蛋糕对文娱产业的内容迭代,对电商乃至整个行业的转型升级,影响都不容小觑。事实上,随着越来越多平台、MCN、影视公司及经纪公司加速布局明星直播带货,资源、资金以及跨行业的整合正在加速,直播带货产业链的升级与重塑势在必行。

这其中,直播内容与品牌的定制化匹配将成为关键,从直播带货向直播带品牌升级,而这恰恰也是明星能把直播电商做成持久生意的市场基础。作为从业者,华少在采访中也谈到,在他的理解中,品销合一会成为未来大势,所以做主播只是他转型计划的第一步,之后,他还会与品牌方合作推出“肥仔华”特供款的联名品牌商品;并将冠名自己的小体量节目,自己和自己打通招商,整体上其实是在做“肥仔华”品牌的布局。

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